抱歉地向大家發(fā)出通知，本來(lái)定在本周末開(kāi)展的線下活動(dòng)由于疫情所以不得不進(jìn)行推遲，然而我們并未處于閑著無(wú)事的狀態(tài)，在本周日也就是 2 月 23 日的下午 2 點(diǎn)，觀學(xué)院聯(lián)合上大 MBA 云課堂，邀請(qǐng)來(lái)了兩位實(shí)戰(zhàn)派專家，專門(mén)針對(duì)疫情之下中小企業(yè)如何活下來(lái)以及如何找機(jī)會(huì)展開(kāi)探討，這場(chǎng)直播不會(huì)講解空洞無(wú)物的話語(yǔ)，全部都是干貨以及真實(shí)案例，期望能夠助力大家在這個(gè)特殊階段找到前行的方向。

疫情按下暫停鍵中小企業(yè)最先感受到寒意

本是春節(jié)前后為消費(fèi)旺季之時(shí)，然而今年所有情況都發(fā)生了改變。我對(duì)五十多位企業(yè)家進(jìn)行訪談，各位身處各地，所涉行業(yè)包含餐飲、零售、制造等等多種領(lǐng)域。人人皆普遍表示，打擊極為直接的一種狀況便是現(xiàn)金流差不多處于斷絕狀態(tài)。有一位從事餐飲行業(yè)的朋友講，他已備齊春節(jié)所需貨物，可是一紙通知下達(dá)，店內(nèi)堂食全部停止，價(jià)值幾十萬(wàn)的各類食材皆徹底砸置于手中。

更麻煩的是，企業(yè)處于未開(kāi)工狀態(tài)，然而房租得繳納，工資得發(fā)放，貸款利息得償還。眾多中小企業(yè)賬面上所擁有的資金撐不到三個(gè)月時(shí)間。這種壓力并非大企業(yè)能夠感受得到的，大型企業(yè)具備百億現(xiàn)金儲(chǔ)備，小型企業(yè)僅是幾個(gè)合伙人的身家性命而已。

危機(jī)逼出商業(yè)智慧企業(yè)家開(kāi)始絕地求生

處于絕境之人所爆發(fā)出來(lái)的創(chuàng)造力十分驚人。在我所訪談的案例當(dāng)中 ，有一位從事線下培訓(xùn)的老板 ，大年初二便帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向了線上。歷經(jīng)七天時(shí)間 ，他們構(gòu)建起了直播系統(tǒng) ，對(duì)課程內(nèi)容作出了調(diào)整 ，將原本幾千塊的面授班變更為了99元的線上課。最終只用了半個(gè)月 ，線上營(yíng)收便超過(guò)了去年同一時(shí)期的線下收入。

有個(gè)從事連鎖零售的朋友，門(mén)店關(guān)閉后，他將店員全都轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑸桃约爸鞑?。每日于微信群?nèi)開(kāi)展秒殺活動(dòng)，在抖音上進(jìn)行直播售賣(mài)貨物。依靠順豐來(lái)配送，借助小程序來(lái)收款。他跟我講，這半個(gè)月雖說(shuō)勞累，然而學(xué)會(huì)了以往連想都不敢去想的玩法，疫情過(guò)去之后，這些新渠道也會(huì)留存下來(lái)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是選擇題而是生存題

許多人認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型是個(gè)高端大氣上檔次的概念，得花費(fèi)大量資金。然而此次疫情告知眾人，數(shù)字化實(shí)際就是借由新工具開(kāi)展工作。在我所訪談的企業(yè)當(dāng)中，只要是平常添加了客戶微信并且建立了社群的，如今都能夠把貨物銷售出去?？墒悄切﹥H僅依靠門(mén)店等待顧客上門(mén)的，如今只能干著急沒(méi)辦法。

工具都是現(xiàn)成的，有微信，還有企業(yè)微信，同時(shí)包括抖音、快手、釘釘以及飛書(shū)，這些全部都是免費(fèi)的。關(guān)鍵之處在于要去使用它們。有一個(gè)開(kāi)設(shè)服裝店的小姑娘，她在店鋪里每天直播長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)，如此一來(lái)一天能夠賣(mài)出三千多元的貨物。她表示這種情況并不比開(kāi)店差，不僅省去了房租費(fèi)用，還清理了庫(kù)存，并且讓現(xiàn)金流得以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。

德魯克的管理智慧在危機(jī)中更顯價(jià)值

鉆研德魯克達(dá)十幾年之久的王雷老師，再三著重強(qiáng)調(diào)這么一個(gè)觀點(diǎn)，管理并非是去管控他人，而是要管控自身。于IBM工作長(zhǎng)達(dá)十年的他，親身經(jīng)歷過(guò)數(shù)不清的處于危機(jī)狀況下的決策。他講在這種時(shí)候最為懼怕的并非是外部環(huán)境惡劣，而是內(nèi)部出現(xiàn)了混亂的局面。越是在危機(jī)時(shí)刻，越需要回歸到常理，回歸到客戶那里。

比如說(shuō)，好多企業(yè)在這個(gè)時(shí)候的首個(gè)反應(yīng)便是裁員，然而德魯克的思維卻是，企業(yè)乃是社會(huì)的器官，其價(jià)值在于解決社會(huì)問(wèn)題。要是砍掉業(yè)務(wù)，那客戶的問(wèn)題由誰(shuí)去解決呢？王雷老師輔導(dǎo)的一家企業(yè)，在疫情期間不但沒(méi)有裁員，還為醫(yī)護(hù)人員送去免費(fèi)餐，結(jié)果感動(dòng)了客戶，復(fù)工之后的訂單都排到三個(gè)月之后了。

疫情過(guò)后商業(yè)邏輯會(huì)發(fā)生哪些改變

從事科技金融與中小企業(yè)長(zhǎng)期研究工作的孟添博士，調(diào)研過(guò)數(shù)量近百的創(chuàng)業(yè)公司。依他的觀點(diǎn)來(lái)看，此次疫情會(huì)促使兩個(gè)趨勢(shì)加速發(fā)展：其一為線上與線下會(huì)進(jìn)行徹底融合，自此往后不存在單純的線下生意，全都需要增添線上部分；其二是現(xiàn)金流管理會(huì)被提升至前所未有的高度，燒錢(qián)模式會(huì)被徹底終結(jié)。

他告知眾人，此刻便要著手思忖疫情結(jié)束之后的事宜。你的客戶習(xí)性已然發(fā)生轉(zhuǎn)變，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極有可能更換人選，你的供應(yīng)鏈說(shuō)不定已然進(jìn)行重構(gòu)。當(dāng)下所做出的每一項(xiàng)決策，皆是在為三個(gè)月之后的市場(chǎng)予以籌備。明晰這一點(diǎn)，才能夠從被動(dòng)應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)布局。

周日下午直播間咱們一起聊聊真問(wèn)題

此次直播并非單向的宣講，而是屬于互動(dòng)交流性質(zhì)的。劉寅斌博士將會(huì)分享他訪談五十多位企業(yè)家所獲得的真實(shí)案例，王雷老師會(huì)從德魯克的角度來(lái)講如何進(jìn)行變革創(chuàng)新，孟添博士會(huì)對(duì)金融以及宏觀趨勢(shì)展開(kāi)分析。我們特地留出了一個(gè)多小時(shí)用于互動(dòng)，要是你有什么具體的問(wèn)題，能夠直接進(jìn)行提問(wèn)。

參與報(bào)名的方式極為簡(jiǎn)便，僅需掃描二維碼加入群組便可達(dá)成。一旦加入群組，我們便會(huì)將直播鏈接發(fā)送至其中，即便錯(cuò)失了直播時(shí)間，依然能夠觀看回放。處于這個(gè)特殊的時(shí)期階段，我們無(wú)法實(shí)現(xiàn)在線下進(jìn)行相聚，然而卻能夠于云端環(huán)境之中探討交流如何成功扛過(guò)去、怎樣更好地生活下去。企業(yè)堪稱是社會(huì)的一種組織結(jié)構(gòu)，我們共同付出努力，促使這個(gè)社會(huì)能夠盡快加速恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

接著問(wèn)諸位一個(gè)疑問(wèn)：疫情結(jié)束之后，你最先希冀做的頭一筆消費(fèi)是啥？是外出盡情吃一頓，還是購(gòu)置一件新衣裳慰藉自己？歡迎于評(píng)論區(qū)留下話語(yǔ)，咱們一同盼望著那一日的降臨。覺(jué)著本文有作用，那就點(diǎn)贊且轉(zhuǎn)送給身旁從事企業(yè)之事的友人。