在疫情的影響之下，全球產(chǎn)業(yè)鏈被按下了暫停鍵，潤滑油行業(yè)也同樣面臨著銷量下滑的壓力，以及供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧膲毫?。然而，危機之中總是蘊藏著轉(zhuǎn)型的契機，行業(yè)的未來格局正在悄然地重塑。

供應(yīng)鏈中斷與成本壓力

疫情在年初發(fā)生，致使國內(nèi)多個潤滑油生產(chǎn)基地停止工作，基礎(chǔ)油、添加劑等原材料供給變得緊張起來的同時，國際物流產(chǎn)生大幅延誤情況，進(jìn)口高端原料其價格波動非常劇烈，這直接使得生產(chǎn)成本被抬高了。

作為中小型潤滑油企業(yè)，資金鏈正承受著巨大考驗，部分企業(yè)因庫存不足，未能履行訂單，致使客戶嚴(yán)重流失，作為全鏈條的這份沖擊使得企業(yè)不得不重新審視庫存策略以及供應(yīng)商布局，單一依賴進(jìn)口所存在的風(fēng)險由此被充分暴露。

市場需求的結(jié)構(gòu)性變化

在疫情那段時期，交通運輸?shù)臄?shù)量急劇減少，用于車輛的潤滑油的需求顯著地萎縮了。特別是商用的車輛保養(yǎng)的周期被延長，針對相關(guān)的產(chǎn)品的銷售造成了直接的打擊。這樣的一種變化在2020年的第二個季度的數(shù)據(jù)里頭體現(xiàn)得是特別明顯的。

和抗疫物資制造、線上經(jīng)濟有關(guān)聯(lián)的制造業(yè)設(shè)備持續(xù)處于運轉(zhuǎn)狀態(tài)，當(dāng)中工業(yè)潤滑油的需求相對來講較為穩(wěn)定。市場呈現(xiàn)的并非是整體朝著下滑方向發(fā)展，而是出現(xiàn)了明顯的分化狀況，精準(zhǔn)確切地掌握需求之間的差異變成了企業(yè)能夠存活下去的關(guān)鍵所在。

企業(yè)運營模式被迫轉(zhuǎn)型

疫情期間，線下銷售門店近乎停滯，傳統(tǒng)渠道拜訪也幾乎處于停滯狀態(tài)，這迫使諸多企業(yè)，其中涵蓋天津的一些大型代理商，快速轉(zhuǎn)向線上營銷，電話會議、直播推廣以及線上技術(shù)答疑成為新的工作常態(tài)。

企業(yè)內(nèi)部的管理，同樣是要面對挑戰(zhàn)的。對于管理者而言，怎樣在遠(yuǎn)程的狀態(tài)下，去激活團隊，進(jìn)而保證研發(fā)、客服等相關(guān)職能，不會出現(xiàn)停滯的情況，這是必須要去解決的問題。而這樣一種處于被迫狀態(tài)下的數(shù)字化嘗試，卻意外地使得部分企業(yè)的運營效率以及協(xié)同能力，都有了提升。

行業(yè)洗牌與整合加速

處于市場下行階段的時候，常常是行業(yè)進(jìn)行整合之際，一些小型調(diào)和廠，它們抗風(fēng)險能力差，產(chǎn)品同質(zhì)化情形嚴(yán)重，正面臨著被淘汰的狀況，在華東地區(qū)以及華南地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了好多起小型工廠關(guān)?；蛘呤菍で蟛①徯袨檫@種案例。

然而在此同一時間，那些具備核心技術(shù)、擁有品牌力以及存有資金儲備的頭部企業(yè)，反倒存在著以較低成本往市場擴張方面或者往技術(shù)收購方向去拓展突破這樣一種機會。在未 來兩年之內(nèi)，行業(yè)集中度有得到進(jìn)一步提升的可能性，市場份額朝著優(yōu)勢企業(yè)進(jìn)行集中態(tài)勢的發(fā)展。

未來市場的發(fā)展預(yù)測

在疫情之后的時代，潤滑油市場不會輕易地回歸到原本的狀態(tài)。預(yù)計車輛使用的油市場將會慢慢地復(fù)蘇，不過產(chǎn)品將會更加側(cè)重于較長換油周期以及燃油經(jīng)濟性。電動車輛保有數(shù)量的增長，也針對相關(guān)的潤滑產(chǎn)品提出了全新的研發(fā)要求。

在工業(yè)范疇之內(nèi)，伴隨智能制造以及自動化的不斷升級進(jìn)展，對于高性能、特種化的工業(yè)潤滑油的需求將會持續(xù)呈現(xiàn)增長態(tài)勢。市場將會從圍繞量的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閲@質(zhì)的競爭局面，技術(shù)服務(wù)能力以及定制化解決方案將會成為核心競爭能力所在。

企業(yè)的具體應(yīng)對策略

當(dāng)下最為首要的任務(wù)在于使現(xiàn)金流保持穩(wěn)定，以嚴(yán)謹(jǐn)審慎的態(tài)度去評估投資計劃，進(jìn)而保障核心業(yè)務(wù)以及核心客戶。企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助這個時間段，對內(nèi)部流程予以優(yōu)化，強化針對員工的線上技能培訓(xùn)，以此儲備能量以備全面復(fù)蘇之需。

經(jīng)過長遠(yuǎn)考量，企業(yè)一定要加大研發(fā)投入額度，去開發(fā)契合新市場需求的產(chǎn)品。與此同時，要構(gòu)建起線上線下相融合的營銷服務(wù)體系結(jié)構(gòu)，提升供應(yīng)鏈的韌性程度，跟上下游合作伙伴建立更為緊密的協(xié)同相互關(guān)系，共同去抵御未來未知風(fēng)險。

此場疫情屬于一回殘酷的壓力測試，它將行業(yè)的脆弱關(guān)鍵環(huán)節(jié)給暴露了出來，并且還把轉(zhuǎn)型升級的方向給明確指出了。您覺得，就中小型潤滑油企業(yè)來講，當(dāng)下最為急切的一步棋應(yīng)當(dāng)落于何處？歡迎把您的看法給予分享，要是您認(rèn)為分析具備參考價值，那就請點贊并且轉(zhuǎn)發(fā)給同行好友。