這場(chǎng)疫情致使無數(shù)企業(yè)主夜里難以入眠，一方面門店處于關(guān)閉狀態(tài)，銷售數(shù)額為零，另一方面房租以及工資仍需照常支付，那些賬上現(xiàn)金難以支撐超過三個(gè)月的中小企業(yè)所占比例超過三成，怎樣存活下去成為了所有人都必須直面的現(xiàn)實(shí)難題。

中小企業(yè)當(dāng)務(wù)之急是清庫存保現(xiàn)金

對(duì)于中小零售企業(yè)以及餐飲企業(yè)來講，庫存乃是那如壓在身上的沉重石頭一般存在著的事物。在2月初之時(shí)，由清華北大聯(lián)合展開調(diào)研所呈現(xiàn)的結(jié)果表明，有34百分之的中小企業(yè)所擁有的現(xiàn)金僅僅只足夠用來勉強(qiáng)支撐1個(gè)月的時(shí)間。于服裝店而言，可以把所備貨物動(dòng)用全部人員之力搬運(yùn)到朋友圈去售賣，而對(duì)于餐飲店來講，可以去對(duì)接電商平臺(tái)以打折的方式來處理食材。在此樣的時(shí)段，此時(shí)面子并非那般重要，能夠回籠回來的資金哪怕是一丁點(diǎn)一毫也不能存有要等待一番的想法。

去除處理現(xiàn)存庫存之外，要趕忙捉住時(shí)間盤點(diǎn)還能夠售賣什么。某些賣不出去的服務(wù)可不可以轉(zhuǎn)化為線上預(yù)售呢？像是理發(fā)店售賣染發(fā)膏并配備教程，餐廳售賣半成品菜包。將能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)的資源全部加以運(yùn)用，就算是平常瞧不上眼的小生意，如今都屬于救命錢。

分三階段制定中小企業(yè)自救路線

首階段為二月至三月底，政府開啟分區(qū)分級(jí)復(fù)工，然而市場(chǎng)依舊冷淡。此時(shí)小企業(yè)不應(yīng)坐等客來，而是持續(xù)清理庫存，與此同時(shí)著手研發(fā)下半年待售的新品。線上渠道務(wù)必予以重視，即便需從零學(xué)起直播帶貨亦要開展。

4月至6月屬于市場(chǎng)消化階段，消費(fèi)狀況雖說較為疲軟，然而恐慌氛圍有所減退。小企業(yè)需要迅速進(jìn)行補(bǔ)貨動(dòng)作，以便確保夏季的商品不會(huì)斷檔。之前所積累的線上經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)候要全面運(yùn)用起來，與此同時(shí)觀察同行的做法，從而針對(duì)下半年的反彈做好準(zhǔn)備工作。

下半年報(bào)復(fù)性消費(fèi)來臨前的備戰(zhàn)

在 7 月起始之際，旅游餐飲之類的行業(yè)將會(huì)迎來顯著的回暖態(tài)勢(shì)，政府所進(jìn)行的投資以及寬松的政策會(huì)對(duì)消費(fèi)起到刺激作用。小型的企業(yè)務(wù)必要預(yù)先儲(chǔ)備充足多樣的秋冬商品，特別是針對(duì)去年銷量可觀賣得良好的款式，要進(jìn)一步加大訂單的數(shù)量。數(shù)字化營(yíng)銷的工作絕對(duì)不可以停歇，就在這個(gè)時(shí)候，哪個(gè)經(jīng)營(yíng)主體能夠深層次地開展線上布局，那么哪一個(gè)就能夠成功搶到反彈所帶來的紅利。

需要留意的是，報(bào)復(fù)性消費(fèi)并不等同于盲目地進(jìn)行擴(kuò)張，要依據(jù)之前幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，精確地開展補(bǔ)貨操作，以此來防止再次出現(xiàn)積壓的狀況，與此同時(shí)，要對(duì)供應(yīng)鏈的情形予以關(guān)注，由于經(jīng)歷過疫情，很多工廠的產(chǎn)能難以跟得上需求，所以要提前鎖定合作方。

大中型企業(yè)開源需從三方面入手

清華針對(duì)212家大型民企展開的調(diào)研表明，56%的企業(yè)主要受困于沒辦法開工，42%面臨著訂單下降。營(yíng)收規(guī)模大的企業(yè)更趨向于主動(dòng)采取行動(dòng)，70%選擇留意員工穩(wěn)定，38%增加創(chuàng)新投入。這時(shí)不能只考慮裁員降薪，那樣會(huì)使軍心產(chǎn)生動(dòng)搖。

有客戶進(jìn)行開源，需即刻啟動(dòng)社群營(yíng)銷，有企業(yè)緊急做出調(diào)整，店主專為每天于微信群推送商品的工作而來，每隔半小時(shí)推送一次特價(jià)品，成效極為顯著，在渠道方面全員展開線上推廣工作，于產(chǎn)品端運(yùn)用大數(shù)據(jù)剖析客戶的新需求，像運(yùn)動(dòng)品牌推出居家健身裝備。

大中型企業(yè)更要學(xué)會(huì)瘦身過冬

不少大型企業(yè)平常的時(shí)候，項(xiàng)目數(shù)量眾多，部門結(jié)構(gòu)臃腫龐大，疫情恰好將效率方面存在的問題突顯了出來?？偨?jīng)理需要承擔(dān)起牽頭的責(zé)任，去制定成本控制表格，把那些能夠削減的費(fèi)用按照每周為時(shí)間段，落實(shí)到具體的個(gè)人身上。差旅費(fèi)、廣告費(fèi)以及辦公費(fèi)等都得重新計(jì)算賬目，在這個(gè)時(shí)候節(jié)省下來的每一分錢，全部都是凈利潤(rùn)。

面對(duì)清華調(diào)研情況，盡管有42%的大企業(yè)，其現(xiàn)金流具備支撐半年以上的能力，然而依然存在23%的企業(yè)，撐不到3個(gè)月。要將現(xiàn)金儲(chǔ)備目標(biāo)提升至6 - 12個(gè)月，需對(duì)所有業(yè)務(wù)再次進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于那些扭虧沒有希望的項(xiàng)目，該關(guān)閉就要關(guān)閉，集中資源去保障核心業(yè)務(wù)。

重新制定年度計(jì)劃盯緊三張表

去年所擬定的預(yù)算大體情形已然作廢，當(dāng)下需再度預(yù)估疫情對(duì)于3月至6月的直接沖擊，以及下半年的間接后續(xù)效應(yīng)。負(fù)責(zé)銷售版塊的部門得逐家店鋪去計(jì)算每月能夠達(dá)成的銷售量，拓展新銳店鋪的目標(biāo)必然要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。身為總經(jīng)理之人需帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)重新確立凈利潤(rùn)以及現(xiàn)金流的目標(biāo)。

領(lǐng)導(dǎo)者得學(xué)會(huì)查看那財(cái)務(wù)損益表，還得學(xué)會(huì)查看現(xiàn)金流量表以及資產(chǎn)負(fù)債表。只要看懂了那些相關(guān)數(shù)據(jù)，才能夠以精準(zhǔn)方式來施行對(duì)應(yīng)的策略，就像哪些固定的成本可去談實(shí)現(xiàn)延期支付，哪一筆應(yīng)收賬款能夠加快進(jìn)行催收處理那樣。依據(jù)新設(shè)定的目標(biāo)去反向推斷出業(yè)務(wù)計(jì)劃，實(shí)力具備相當(dāng)影響的大戶企業(yè)需要充分思索未來三年時(shí)間段之內(nèi)的戰(zhàn)略布局安排。

在此次疫情狀況下，給全部企業(yè)施加了極為殘酷的一課，你認(rèn)為自身的公司賬面上錢款還能夠支撐幾個(gè)月呢，歡迎于評(píng)論區(qū)域留言去分享你真實(shí)的情形，此外請(qǐng)將文章轉(zhuǎn)發(fā)給更多正處于焦慮狀態(tài)之中的創(chuàng)業(yè)者，通過抱團(tuán)取暖的方式才能夠共同度過艱難的時(shí)刻。