受到疫情突然襲擊，五大上市險企在前兩個月的時候，保費增速急劇下降到了 3.31%，到了 2 月單月，更是與上月相比暴跌了 72.8%，這樣一場如同黑天鵝降臨般的事件，徹底扯掉了保險業(yè)“開門紅”的遮面紗，同時卻意外地促使健康險出現(xiàn)了 83.1%的爆發(fā)式增長。

保費增速斷崖式下跌的背后

以往的這個時段，保險公司那時正忙于歡慶“開門紅”成績，然而今年卻成了沒響的炮。有數(shù)據表明，今年前兩個月，五大上市險企總的保費收入是8739.76億元，跟去年同期相比僅僅增長了3.31%。這個數(shù)值要是放在過去簡直不能夠想象，以往幾年相同時間段增速都處于兩位數(shù)之上。

2月份時，情形顯得愈發(fā)慘烈了 ，五大上市險企當月的保費僅僅為1435億元 ，和1月份相比減少了72.8% ，有一位保險經紀人告知我道 ，他在2月份基本就沒能促成業(yè)務開單完成 ，整個月盡是處于在家工作的狀態(tài) ，客戶們甚至連家門都無法踏出 ，更不要說去簽訂保單了。

壽險公司業(yè)績冰火兩重天

在相同的市場狀況之中，幾家從事壽險業(yè)務的公司給出了差異極為顯著的答卷，平安壽險在前兩個月保費相對于同期下降了百分之十二點五七，人保壽險下降了百分之八點一八，太保壽險更是僅僅微降了百分之零點零九，這三家公司出現(xiàn)的下滑境地，直接致使整個行業(yè)的數(shù)據水平趨于降低。

然而，中國人壽這一主體對象逆勢展現(xiàn)出上漲態(tài)勢，其增長幅度為百分之二十點五一，新華保險同樣逆勢上揚，漲幅達到百分之四十四點二二。天風證券經分析得出觀點認為，中國人壽出現(xiàn)正增長的情況，主要是由續(xù)期保費起到驅動作用所致，去年“開門紅”期間所呈現(xiàn)的表現(xiàn)較為亮眼，從而奠定了相應基礎。新華保險出現(xiàn)此種情況的緣由在于，對戰(zhàn)略作出了調整，在二月上旬朝著年金險方向進行沖刺，到中旬時又及時轉變方向，轉向了健康險。

疫情如何重塑壽險銷售模式

萬聯(lián)證券的研報表明，在 3 月此后，國內出現(xiàn)疫情漸漸好轉的狀況，壽險銷售活動由此開始恢復，然而，想要實現(xiàn)大幅增長的話，依舊是極為困難的。預估在一季度的時候，個險新單會同比下降大概 15%，新業(yè)務價值有可能出現(xiàn)兩位數(shù)的負增長情況。這對于依靠線下展業(yè)所形成的傳統(tǒng)壽險模式而言，堪稱是一次沉重打擊。

然而危機里頭其實暗藏著機遇，在疫情那段時期，保險公司無奈之下被迫轉向線上開展業(yè)務，眾多代理人學會借助微信、抖音進行營銷，部分公司還研發(fā)出線上投保、在線核保的功能，這類數(shù)字化的改造說不定在疫情過后會成為一種常態(tài)，反倒促使行業(yè)實現(xiàn)升級。

財險市場出現(xiàn)明顯分化

財險領域同樣展現(xiàn)出分化的態(tài)勢，人保財險在前兩個月的時候，保費收入出現(xiàn)了下降，下降幅度為4.4%，是三大財險公司里，唯一呈現(xiàn)負增長的企業(yè)，而太保產險以及平安產相較于人保有發(fā)展增勢，分別維持著6.56%以及2.72%的增速，這表明了它們具有更強的抗風險能力的體現(xiàn)。

這樣的分化跟各個公司的業(yè)務結構緊密關聯(lián)，人保財險于車險業(yè)務方面占比頗為巨大，在疫情的那段時期車輛的使用率向下降低，新車的銷售基本上處于停滯狀態(tài)，這么一來就直接對保費收入產生了影響，然而太保以及平安的非車險業(yè)務占比更為高些，在一定的程度上把風險給分散開來了。

健康險成疫情下的最大贏家

以此次疫情而言，最大的意外收獲乃是健康險有著爆發(fā)式的增長。平安健康在前兩個月的時候，保費收入達到了18.64億元，同比呈現(xiàn)暴增態(tài)勢，增幅高達83.1%。人保健康也毫不遜色表現(xiàn)強勢，保費收入為68.93億元，同比出現(xiàn)增長，增長幅度是7.74%。正是這樣的數(shù)據，印證了疫情喚醒民眾健康保障意識這一判斷。

國泰君安研報經分析得出這樣的看法，疫情對于喚醒消費者的保障意識有著明顯的促進作用，其中能夠進行線上投保的互聯(lián)網健康險表現(xiàn)格外突出，那些在金融科技應用方面處于領先地位的公司更是率先掌握了機會2月份處于隔離期間時不少人首次慎重思考自身的健康保障問題。

線上增員能否成為新趨勢

疫情期間，存在著一個意外收獲，那便是代理人隊伍的擴張。國泰君安研報有所提及，在2月份隔離期間，保險公司運用線上增員的方式，大量吸納了新代理人，其人力增長狀況超越了預期。這些新人當中，有許多是被疫情所觸動的上班族，他們想要為自身尋覓一個副業(yè)或者轉型的機會。

但線上進行增員所產生的效果，還需要時間去進行檢驗。一位保險團隊長坦率地表示，通過線上招來的人員，留存率有可能會成為一個問題 ，因為沒有在線下見面從而培養(yǎng)感情，所以團隊的凝聚力會差出許多。不過，那些渠道改革開展得好的壽險龍頭公司，還有純互聯(lián)網保險公司，確實有希望在這輪變革當中跑贏行業(yè)的整體水平。

源于此次疫情給予保險業(yè)所形成的究竟是時段較短的疼痛，還是具備長時間變革屬性的信號呢。你認為在未來進行保險購買之時，會挑選網絡上線條的途徑，還是在線下的渠道呢。歡迎于評論地區(qū)分享你個人的觀點見解，為了致使更多人參加討論，而進行點贊以及轉發(fā)的操作。