關(guān)于你的項(xiàng)目能否賺錢，能賺多長時(shí)間，以及憑什么你可以賺到錢這三個(gè)問題，如果想不明白，評委很有可能會直接將你淘汰。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書并非是寫作文，而是撰寫給投資人的投資價(jià)值分析報(bào)告，他們每分鐘都在判定你的項(xiàng)目是否值得投資。

市場痛點(diǎn)與機(jī)會窗口

找到那個(gè)讓人夜不能寐的問題

2026年，在線教育用戶增長呈現(xiàn)出放緩態(tài)勢，大量錄播課的完課率達(dá)不到5%。真正的問題并非是用戶不喜愛學(xué)習(xí)，而是學(xué)完之后卻無法加以運(yùn)用。我們針對200名職場新人展開了調(diào)研，高達(dá)83%的人聲稱學(xué)完技能后尋覓不到應(yīng)用場景，這才是實(shí)實(shí)在在的痛點(diǎn)所在。市場所需要的并非另一款背單詞App，而是能夠助力技能有效落地的陪跑服務(wù)。

政策風(fēng)向標(biāo)決定了資金流向

被國家發(fā)改委等九部門聯(lián)合發(fā)布的《縣域商業(yè)三年行動計(jì)劃》明確提出的是，在2025年之前要建設(shè)30個(gè)國家級農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地市場。我們將目光投放到農(nóng)產(chǎn)品上行那最后一公里的質(zhì)檢環(huán)節(jié)，而這恰好卡在政策補(bǔ)貼的刀刃之上。順勢去做比逆風(fēng)翻盤容易達(dá)到十倍之多。

產(chǎn)品與技術(shù)解決方案

用最笨的技術(shù)解決最實(shí)的問題

農(nóng)戶能在一分鐘內(nèi)，借助便攜式近紅外光譜儀與手機(jī)App，測量出蘋果的甜度以及農(nóng)殘，這并非是什么人工智能黑科技。設(shè)備成本被壓低至800元，僅為進(jìn)口設(shè)備成本的十分之一。技術(shù)團(tuán)隊(duì)于山西隰縣蹲點(diǎn)三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)們所需的是能夠聽懂話語的機(jī)器，而非需要連接Wi-Fi的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。

運(yùn)營模式?jīng)Q定了能不能落地

不是通過在那線上平臺下單這種方式，而是直接與縣域供銷社開展合作，他們原本就存在下鄉(xiāng)收果子的車輛資源，順勢將檢測服務(wù)一同帶下去，農(nóng)戶依據(jù)檢測批次來支付費(fèi)用，對于檢測合格的產(chǎn)品，由供銷社以加價(jià)5%的形式進(jìn)行收購，這樣的一套模式在隰縣進(jìn)行試點(diǎn)歷經(jīng)三個(gè)月時(shí)間，覆蓋了17個(gè)村莊，檢測訂單數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

核心競爭力與競爭壁壘

人才是我們敢下牌桌的底氣

團(tuán)隊(duì)核心成員當(dāng)中，有一位曾是中國農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所的研究員，此人主導(dǎo)過問三個(gè)國家級農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。除此之外，我們同山西農(nóng)大簽署了獨(dú)家合作協(xié)議，往后每年都會定向輸送30名實(shí)習(xí)生，這些學(xué)生需要駐村半年時(shí)間，如此這般實(shí)則比任何市場調(diào)研都更具實(shí)際效用。在導(dǎo)師資源范疇內(nèi)，有一位乃是拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行項(xiàng)目的顧問者，該顧問為我們對接上了首批渠道。

競品都在做大我們專做小

京東以及阿里都在開展農(nóng)產(chǎn)品溯源工作，然而他們所關(guān)注的是大產(chǎn)區(qū)以及大商戶，我們專門致力于年產(chǎn)量五百噸以下的偏遠(yuǎn)縣域，在這些地方大廠瞧不起，市級經(jīng)銷商又懶得去做，不存在巨頭來爭搶份額，也沒有地頭蛇壓低價(jià)格，我們在這片市場就如同土皇帝一般，替代品？要知道農(nóng)戶自己前往省城進(jìn)行一次送檢，成本為兩百塊，時(shí)間上根本耗不起。

市場容量與增長潛力

細(xì)分市場的天花板還遠(yuǎn)得很

全國范圍之內(nèi)，存在著八百個(gè)如此這般的偏遠(yuǎn)縣域，而當(dāng)下我們僅僅跑過了其中的一個(gè)。每一個(gè)縣域的農(nóng)產(chǎn)品，其每年的交易額平均達(dá)到二點(diǎn)三億，檢測服務(wù)按照交易額的百分之二進(jìn)行抽成，單單一個(gè)縣的市場空間就有四百六十萬。哪怕僅僅只是拿下一百個(gè)縣，那也會是一個(gè)四點(diǎn)六億的盤子。把小市場做到極致，這便是大生意咯。

三年窗口期跑馬圈地

創(chuàng)建國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣明年就截止了，此后補(bǔ)貼政策或許會調(diào)整?？梢?2027 年以前覆蓋 60 個(gè)縣，還得把服務(wù)站點(diǎn)建到村子里去。要是后年政策有所退坡，我們憑借供銷社渠道鎖定了長期訂單。潛力并非坐等而來，是趁著窗口期爭搶得來的。

營銷策略與落地路徑

用最笨的辦法挨村跑

我們于試點(diǎn)縣招募了6個(gè)當(dāng)?shù)啬贻p人，每個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)村子，帶著設(shè)備前往村委會開展免費(fèi)測糖活動，當(dāng)場出具報(bào)告并當(dāng)場簽署收購意向，一個(gè)月內(nèi)簽署了200份協(xié)議，未借助抖音投放且未進(jìn)行公眾號推廣，依靠老鄉(xiāng)介紹老鄉(xiāng)，轉(zhuǎn)介紹率可達(dá)40%。

綁定關(guān)鍵人一竿子插到底

我們的一級代理是每個(gè)村的收購點(diǎn)老板，每筆檢測訂單會給他們分10%。誰家果子熟了誰家要出貨，這些人最為清楚，比任何數(shù)據(jù)算法都要準(zhǔn)。他們通過微信語音通知我們，我們當(dāng)天就派檢測員上門，效率比預(yù)約制高出三倍。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對

專創(chuàng)結(jié)合不是寫在簡歷上的

五個(gè)核心成員當(dāng)中，有三個(gè)是來自農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈專業(yè)的，在學(xué)校期間曾蹲守過四個(gè)省份的合作社。分工負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的隊(duì)友，獲得過全國大學(xué)生市場調(diào)查大賽的一等獎，她所做的隰縣梨農(nóng)成本結(jié)構(gòu)分析，使得我們成功地將單次檢測成本從12塊降低到了7塊。沒有使用一句空洞的話語，全部都是憑借數(shù)據(jù)來進(jìn)行闡述的。

風(fēng)險(xiǎn)我們擺在桌面上談

付費(fèi)意愿下降是政策補(bǔ)貼退坡后存在的最大風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對方案為，今年試點(diǎn)期間，便協(xié)助農(nóng)戶對接了三家社區(qū)團(tuán)購平臺，農(nóng)戶如今能夠多賺取錢財(cái)，即便明年沒有補(bǔ)貼這些農(nóng)戶也甘愿持續(xù)購買服務(wù)。針對人才風(fēng)險(xiǎn)也有所籌備，所簽訂的是與農(nóng)大的五年協(xié)議，學(xué)生駐村可以計(jì)算學(xué)分，導(dǎo)師項(xiàng)目組作為后盾。

你認(rèn)為項(xiàng)目進(jìn)展到何種階段才適宜開啟融資呢？歡迎于評論區(qū)研討一下你的見解，點(diǎn)個(gè)贊以使更多創(chuàng)業(yè)者瞧見這些真切經(jīng)驗(yàn)。