將輝瑞疫苗合作排除中國市場之舉，引發(fā)了廣泛的討論，公眾最直接的疑問在于，為何在全球合作框架的情況下，中國會被單獨列出，這背后關聯(lián)著復雜的商業(yè)安排、區(qū)域市場布局以及知識產(chǎn)權(quán)策略。

獨家合作早有布局

并非臨時起意的是德國BioNTech公司與中國復星醫(yī)藥間的合作 復星醫(yī)藥早在2020年3月就和BioNTech達成戰(zhàn)略協(xié)議 其獲得了mRNA新冠疫苗在中國大陸及港澳臺地區(qū)的獨家開發(fā)權(quán)利 以及獨家商業(yè)化權(quán)利 這項合作比輝瑞與BioNTech在全球大部分地區(qū)達成的伙伴關系更早。

以下是改寫后的句子：這表明，于中國市場范疇內(nèi)，復星醫(yī)藥乃是BioNTech技術平臺的合法獲權(quán)方。所以，在輝瑞同BioNTech簽訂全球分銷協(xié)議之際，中國市場鑒于存在排他性安排緣故而被自然排除于外。這屬于基于現(xiàn)有商業(yè)合同所生出的直接后果，并非臨時性的政治或者市場決策形態(tài)。

市場權(quán)益的劃分邏輯

國際醫(yī)藥合作的常見模式當中，存在區(qū)域市場的權(quán)益劃分這種情況。復星醫(yī)藥依據(jù)協(xié)議，在中國區(qū)域負責疫苗的臨床試驗，負責疫苗的上市申請，負責疫苗的市場銷售，并且承擔所有相關成本。BioNTech負責提供必要的技術支撐，BioNTech負責提供臨床試驗材料。

這樣的安排把市場開發(fā)的風險跟收益捆綁到一處，復星醫(yī)藥得以投入實實在在的資金去推進本地化的研發(fā)與審批，BioNTech憑借許可費以及銷售分成收獲收益這種模式保證了合作方存有充足動力在其負責的區(qū)域當中高效地推動項目。

商業(yè)競爭的現(xiàn)實考量

輝瑞與復星醫(yī)藥，從商業(yè)角度予以審視，在特定市場構(gòu)建起了并非直接對峙的競爭關聯(lián)形態(tài)。北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢之中的史立臣作出如下表明，復星醫(yī)藥呈現(xiàn)出搶先獲取中國區(qū)域獨家權(quán)益的態(tài)勢，如此一來，輝瑞就算懷有意愿，也難以徑直進入該市場。

在創(chuàng)新藥領域，這種按先到者先獲得資源的商業(yè)邏輯相當常見，那些率先鎖定了關鍵技術以及區(qū)域市場的企業(yè)，常常能夠構(gòu)建起一段時期的市場壁壘，就輝瑞來講，將資源集中起來去開拓其已經(jīng)擁有權(quán)益的廣闊全球市場，可是更契合商業(yè)理性的一種選擇。

技術路徑與研發(fā)投入

把編碼抗原的mRNA導入人體細胞，以此指令細胞自身去生產(chǎn)抗原蛋白來激發(fā)免疫反應所采用的mRNA疫苗技術，被看作是應對新冠疫情的迅速通道，它最大的長處是研發(fā)周期短暫，投入生產(chǎn)的工藝流程針對來說越發(fā)簡便。

復星醫(yī)藥作出如此承諾，支付那高達8500萬美元的許可費，并且按照產(chǎn)品年度毛利的35%去支付銷售提成。除此之外，復星還拿出約5000萬美元用來認購BioNTech的股份。這筆堪稱巨額的投資彰顯出中方合作伙伴對于該技術路徑所懷的信心以及要把它引入中國的堅定決心。

全球供應與中國需求

輝瑞于公告里著重說明，其協(xié)議將中國市場排除在外，目的在于加快全球疫苗的供應，該公司與此同時宣稱，依舊致力于為中國患者創(chuàng)造獲取優(yōu)質(zhì)藥物以及疫苗的契機，這透露了未來借助其他渠道比如進口來供應中國的一種可能性。

當前存在的核心矛盾是，全球疫情形勢異常緊迫，而疫苗產(chǎn)能在最初階段存在著限制這種情況。優(yōu)先為處于協(xié)議覆蓋范圍內(nèi)的廣泛地區(qū)提供滿足條件，這是一種基于當下現(xiàn)有法律框架所形成的供應鏈管理策略。中國市場所具有的需求，從理論層面來講能夠借助復星醫(yī)藥在進行本土化生產(chǎn)方面的推進以及未來開展的國際采購方式來予以滿足。

疫苗研發(fā)的長遠挑戰(zhàn)

即便合作開展得熱烈非凡，然而疫苗研發(fā)這件事自身依舊面臨著科學方面的不確定性。史立臣發(fā)出提醒，他指出新冠病毒那些作為傳染源的菌株仍然處于變化狀態(tài)，疫苗研發(fā)目前正處在初級階段，從實驗室再到最終產(chǎn)品能夠上市這條路仍然需要漫長的歷程。

這表明，全部商業(yè)協(xié)議均是基于研發(fā)取得成功的前提條件而確立的。臨床試驗得出的結(jié)果，病毒發(fā)生變異的狀況，大規(guī)模生產(chǎn)具備的能力，以及各個國家的審批速度，這些因素都將會最終判定那些精心謀劃的商業(yè)合作是不是能夠切實轉(zhuǎn)化為民眾能夠獲得的疫苗保護。

身處于全球共同攜手對抗疫情的這樣一種背景情況之下，您對于那種憑借著區(qū)域來劃分市場的商業(yè)合作模式，究竟是怎樣去看待的？它到底是不是能夠加速疫苗得以被人們獲取到的有效途徑，又或者是否有可能會加劇資源分配方面所存在的不平衡狀況？歡迎您來分享您自身的看法觀點，如果您覺得這篇文章是有一定幫助作用的話，那就請您點贊給予支持。